Parfois, pour économiser la commission d'un agent, les particuliers décident de vendre leur maison par eux-mêmes. De nos jours, publier une annonce est très simple et peut être fait sur un portail en quelques minutes. Aujourd'hui, nous allons détailler les 5 erreurs les plus courantes qui mènent inévitablement à l'échec.
- Le prix : La valeur marchande d'une propriété est déterminée par plusieurs facteurs tels que son emplacement et son état de conservation, mais aussi par le moment de l'année, les taux d'intérêt, les perspectives économiques et bien plus encore. Mettre en vente à un prix inadéquat entraînera que le marché écartera rapidement notre propriété et il sera alors difficile de susciter à nouveau de l'intérêt pour elle, surtout si nous laissons passer beaucoup de temps.
- Ne pas se presser : De nombreux clients me disent qu'ils n'ont pas besoin de se presser pour vendre leur maison. Ils pensent que la précipitation se traduit par un prix de vente plus bas. La réalité est que le meilleur prix est obtenu dans les premiers moments de la commercialisation.
- Négliger la présentation : L'acquisition d'une propriété est un moment hautement émotionnel. L'acheteur cherche le coup de foudre et l'expérience nous montre que souvent les gens finissent par acheter une propriété différente de l'idée initiale qu'ile avaient. On dit que la vente se fait dans les 10 premières secondes de la visite, mais la réalité est que cela commence bien avant. Consacrer du temps, de l'argent et des efforts pour optimiser l'aspect de la propriété est essentiel pour obtenir le meilleur prix possible.
- Se fâcher contre l'acheteur : Lors de la visite d'une propriété ou de la présentation d'une offre, le futur acheteur de votre maison aura des doutes et des questions. Les objections ou critiques qu'il formule sur votre maison ne sont pas des attaques personnelles. Il est tout simplement sur le point de faire le plus gros investissement de sa vie, parfois s'endettant pour la moitié de sa vie, et il souhaite avoir une certaine sécurité. Savoir rester calme et répondre aux questions avec objectivité est très important.
- Négliger la paperasse : Nous plaçons cet élément à la fin, mais chronologiquement, c'est la première chose à regarder. Assurer la sécurité juridique de l'opération consiste à vérifier que nous ne serons pas confrontés à de mauvaises surprises au moment de signer la vente. Il se peut que l'hypothèque payée depuis des années soit encore enregistrée au registre. Il se peut que la description ne corresponde pas à la réalité, qu'il y ait une saisie, un dossier disciplinaire, etc. Contrôler tous les aspects de l'opération est essentiel.
Pour toute question, n'hésitez pas à me contacter ou à demander nos conférences mensuelles.