Il n'est pas rare de trouver des propriétaires qui décident de vendre leur bien en tant que particulier, pensant que cela leur permettra de faire une meilleure affaire et d'obtenir un montant plus élevé en "économisant" la commission d'un agent. Tout d'abord, il faut insister sur le fait que tous les professionnels de l'immobilier ne se valent pas et qu'il en existe encore qui prétendent facturer plusieurs milliers d'euros pour faire ce que n'importe quel particulier peut faire tout seul, c'est-à-dire prendre quelques photos avec son téléphone portable et mettre le bien sur Internet, parfois comme s'ils étaient eux-mêmes des particuliers ! Il est évident que, face à ces gens-là, il vaut mieux fuir.
Dans cet article, nous allons vous expliquer pourquoi le fait d'engager le bon agent immobilier ne présente que des avantages, car non seulement il permettra au vendeur de gagner plus d'argent, mais il s'occupera également de tout, ce qui apportera la tranquillité d'esprit à son client. Voici comment cela fonctionne :
Si vous avez déjà essayé, vous savez que lorsque vous mettez en ligne une annonce privée sur un portail immobilier, vous recevez principalement des appels d'agences qui veulent vous proposer leur aide pour vendre votre bien. On peut dire que seuls 20 % des contacts proviennent de personnes cherchant à acheter.
Mais nous devons faire une digression et parler des 4 types d'acheteurs :
- L'acheteur qui, pour une raison ou une autre, a besoin d'acheter rapidement. Il demandera l'aide d'un agent qui pourra lui offrir beaucoup plus d'options d'achat et de conseils.
- L'acheteur qui a un projet très précis et qui n'est pas pressé. Il a également contacté un ou plusieurs agents pour qu'ils l'appellent lorsque la maison idéale se présentera.
- L'investisseur, qui cherche une bonne affaire pour acheter et vendre rapidement avec un bénéfice. Il sait que pour réussir son opération, il doit acheter à un très bon prix.
- Le touriste de l'immobilier. Cette personne n'est pas vraiment un acheteur, mais elle aime visiter des maisons et rêver qu'elle peut les acheter, alors qu'elle ne le peut pas.
Qui sont ceux qui appellent les annonces privées ? Bingo, les touristes et les investisseurs. Ceux qui ne vont pas acheter et ceux qui vont casser les prix. Car s'ils cherchent des particuliers, c'est parce qu'ils pensent, à juste titre, que ce sont eux qui économiseront la commission de l'agent.
La grande question est donc de savoir quel est l'avantage pour un particulier de vendre lui-même. Il aura tous les tracas, les appels, les courriers, les visites, les négociations, la paperasserie et, au bout du compte, il percevra la même somme, voire moins, que s'il l'avait confiée à un professionnel.
Voyons maintenant ce que fait un bon professionnel de l'immobilier, la valeur ajoutée qu'il apporte :
La vente d'un bien immobilier repose sur trois piliers :
- Le prix : il doit être adapté à la situation du marché, à ce qui se vend ou a été vendu récemment dans la région, suffisamment élevé pour ne pas perdre l'occasion d'obtenir le montant maximum et suffisamment attractif pour générer des visites. Pour le déterminer, un bon agent fera une analyse comparative du marché basée sur des données concrètes des biens en vente et vendus ces derniers mois, l'état de conservation, les points forts et les points faibles.
- La préparation du bien : L'achat d'un logement est un moment très important pour le futur acquéreur et comporte une forte charge émotionnelle. Et les émotions génèrent des actions. Il est donc extrêmement important de préparer la première impression que le futur acquéreur aura en entrant dans le logement. Le succès ou l'échec dépend des 7 à 20 premières secondes de la visite. Un bon agent vous conseillera sur la meilleure stratégie à adopter pour susciter un coup de cœur.
- La communication : une fois que la propriété est prête, il est nécessaire de créer un matériel de marketing de première classe avec des photos professionnelles, visite virtuelle, drone, vidéos. Avec toute la concurrence, il est important de se démarquer sur les portails. De plus, il est essentiel que l'agent ait une stratégie de collaboration avec d'autres professionnels afin de ne pas manquer les occasions d'attirer l'acheteur idéal pour la propriété.
Une fois le bien publié, vient le moment de vérité. Est-ce un succès ou un échec, y a-t-il des visites ? Un bon agent apportera peu de visites car il agira comme un filtre pour ne pas perdre de temps avec des touristes, ou avec des rêveurs qui n'ont pas le premier sou pour acheter. Il aura un entretien avec chaque acheteur potentiel et procédera à sa qualification pour savoir s'il a les moyens d'acheter et si le bien correspond à ce qu'il recherche.
Lorsqu'il organise des visites, il se rend au préalable dans la maison pour l'aérer, ouvrir les fenêtres, allumer les lumières, vérifier la propreté et préparer le moment où l'acheteur entre afin qu'il ait la meilleure impression possible.
Un bon agent immobilier fournira régulièrement des informations sur la commercialisation de la maison et rencontrera le vendeur pour affiner la stratégie et l'adapter à la situation.
Enfin, lorsque l'acheteur a fait une offre qui correspond aux objectifs de son client, il s'occupe de toute la paperasserie nécessaire pour préparer les formalités de l'acte notarié.
Je terminerai par un exemple simple : si vous allez acheter une montre dans un magasin, que vous la ramenez chez vous, que vous n'ouvrez pas la boîte, que vous n'enlevez même pas le plastique de protection, et que le lendemain vous la mettez en vente sur un site de vente privée, vous ne pourrez pas en obtenir le prix que vous avez payé. La sécurité que procure la vente par l'intermédiaire d'un professionnel a une valeur, et le secteur de l'immobilier ne fait pas exception à la règle.